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a comunicação a passar lá por fora”, com-plementa Bruce Lorimer .

As empresas voltadas para o aten-dimento corporativo, como a Ocupantes, oferecem, tipicamente, os seguintes servi-ços: consultoria estratégica, gerenciamen-to da transação de relocalização, revisão e renovação, avaliações e desimobilização e gerenciamento de projetos e obras. Já as empresas que prestam ser-viços para os grandes proprietários, nor-malmente oferecem os seguintes serviços: estudos de desenvolvimento de terrenos, ge-

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Segmentadas, elas conseguem oferecer um melhor serviço para os clien-tes. Porém, dentre esses clientes específcos é possível oferecer uma gama grande de serviços, que não apenas a simples compra/ venda ou locação. Veja a tabela ao lado.

A empresa Ocupantes Corporate Real Estate atua no atendimento das neces-sidades do usuário fnal corporativo, espe-cifcamente para necessidades relacionadas ao varejo, escritórios e indústrias. O sócio- -diretor da empresa, Bruce Lorimer , afrma que um dos grandes desafos que o profs-sional enfrenta é o de lidar com as vontades divergentes da equipe local e da equipe de

Corporate Real Estate (CRE) na matriz, normalmente nos EUA ou na Europa. “Às vezes, o CRE não tem uma boa relação com o pessoal local ou a equi-pe local sempre fez tudo sozinho e agora tem que se reportar ao pessoal de CRE de fora. Isto pode criar um ambiente ruim de tensão e propiciar uma comunicação ruim, principalmente quando o CRE não permite que a equipe local entre em contato com o prestador de serviços local, obrigando toda

renciamento de locação e marketing, compra e venda de imóveis e, por fm, administração de contratos e coleta/cobrança de aluguel. Para as que lidam com os inves-tidores, o profssional atuará na análise de portfólio, consultoria e análise de investi-mento e a compra e venda de imóveis. Para a diretora de locação da Jo-nes Lang LaSalle, Mônica Barg , o maior desafo de um profssional neste mercado é “conseguir conquistar o cliente e demons-trar para ele que realmente podemos ajudá- -lo, não só com otimização de processos e atividades, mas também analisando os pos-síveis ganhos fnanceiros”.

A diretora afrma que os serviços oferecidos pela Jones Lang LaSalle atendem quaisquer necessidades imobiliárias de seus clientes, sejam eles proprietários, investido-res ou usuários de imóveis comerciais. Com trabalhos direcionados espe-cialmente para proprietários e investidores, o

“O corretor é um profssional autônomo e a tendência é que as empresas imobiliárias, cada vez mais, busquem corretores melhores capacitados”.

Luiz Fernando Gambi

Diretor do Secovi

Empresas especializadas no segmento corporativo

Empresa

Usuário Final

Proprietário Profssional

Investidor

Adviser Brasil X X

AOS Studley X

Binswanger X X X

CBRE X X X

Colliers X X X

Cushman & Wakefeld X X X

Dworking X X X

Herzog X

Hines X X X

Ikann X

Jones Lang Lasalle X X X

Ocupantes Corporate Real Estate X

WB Corp X X X