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e Gerenciamento de Projetos à Avalia-ções. Além disso, a Ocupantes oferece também um curso de inglês voltado ao mercado imobiliário. Acreditamos que com isso podemos estar seguros de que nossos consultores estarão bem equipa-dos para oferecer o melhor trabalho aos nossos clientes.

Qual o papel do consultor imobiliário em um mercado onde nem sempre existe a opção que o cliente procura?

Se o escopo é atender plenamente as expectativas do cliente, temos que tentar ir além do óbvio para alcançar esse obje-tivo. Há alguns anos, passei por essa ex-periência. Tínhamos um cliente que queria muito fcar em um edifício, mas não havia espaço vago para isso. Na ocasião, lembro-me que quebramos muito a cabeça para poder oferecer uma alternativa ao cliente, mas, paralelamente, fz algo que ainda não

pesquisa a entrar em contato com cada in-quilino do prédio e verifcar com cada um se havia interesse em deixar o local, se estavam pensando em mudar em breve ou expandir. Para nossa surpresa, havia um inquilino que desejava deixar o prédio. Conseguimos conciliar os interesses de dois clientes: relocalizamos o cliente que estava no edifício em questão para outro prédio, sem o ônus da multa rescisória, e nosso primeiro cliente pôde, então, ocupar o espaço que tanto lhe era conveniente.

Qual é a sua análise sobre o mercado corporativo de São Paulo e o que pode-mos esperar dos próximos anos?

Não há duvidas de que o merca-do de São Paulo está a pleno vapor. Os melhores indicadores disso são as taxas reduzidas de vacância e os índices de ab-sorção líquida que têm sido positivos. É lógico que isso gera um aumento de pre-

de muita especulação o que pode gerar o início de uma bolha. Alguns players desse mercado podem começar a ignorar a ética profssional, as negociações passam a ter um ritmo muito acelerado e os inquilinos podem fechar negócios que não são ade-quados por conta da pressão estabelecida. Por isso, se o plano é expandir ou re-lo-calizar, é muito importante fazer um pla-nejamento com bastante antecedência, e contratar um tenant rep , como a Ocupan-tes. Nós monitoramos o mercado e estamos sempre de olho na atividade construtiva, o que nos permite saber quanto espaço estará disponível, quando e, em muitos casos, a que preço. Em um mercado em crescimen-to, cuja demanda por espaços está reprimi-da, ao mesmo tempo, as “ferramentas” de manuseio dessa grande máquina estão nas mãos dos especialistas. São em momentos como estes que as empresas de consultoria imobiliária se diferenciam. n

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